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Ce professionnel a pour mission principale l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise pour laquelle il exerce. En compagnie du directeur commercial, il définit les objectifs de vente et forme les commerciaux sur les techniques de vente à adopter afin de booster les chiffres d’affaires.

Quel rôle joue-t-il ?

Les missions du responsable commercial se rapportent à :

  • La mise en place de la politique de vente et sa proposition à la direction générale pour approbation
  • L’application de cette politique et l’information des commerciaux sur ses enjeux
  • La détermination des objectifs à atteindre et la mise en place des stratégies commerciales en vue de réaliser de meilleures ventes
  • L’animation de l’équipe commerciale
  • La coordination et le contrôle des activités menées en vue de mieux faire connaître les produits et les services la société pour laquelle il exerce

Le profil du responsable commercial

Le Responsable commercial est celui qui veille à ce que les produits et les services proposés par les entreprises soient visible sur le marché et arrivent à une vente en flèche. Afin de mener à bien une telle mission, ce professionnel doit posséder certaines qualités.

Les atouts professionnels

Le Responsable commercial doit :

  • Maîtriser le secteur dans lequel son entreprise évolue
  • Connaître différentes techniques de vente et les adopter selon les besoins du marché et des clients potentiels
  • Posséder un talent de commercial ou ayant déjà exercé le métier
  • Avoir le sens de leadership et un talent d’animateur

Les atouts personnels

Ce professionnel doit également posséder les qualités suivantes :

  • La rigueur
  • Le sens de la responsabilité
  • L’esprit d’équipe
  • La détermination

Formation requise

Pour accéder au poste de Responsable commerciale, un bac +2 jusqu’à un bac +5 en commerce est exigé. Les grandes firmes internationales privilégient ceux qui ont un diplôme élevé et de l’expérience, car le profil choisi aura à diriger une équipe composée de nombreux commerciaux et chefs de fil.

Rémunération

La rémunération d’un Responsable commercial oscille entre 28 000 et 46 000 € par an selon son expérience, son diplôme et l’entreprise pour laquelle il travaille.

Les 28 000 € sont pour les débutants tandis que les plus expérimentés se verront proposer un salaire supérieur à 40 000 €.