lego tortues ninja turtles

Avec son équipe, le manager des ventes assure la commercialisation des produits de l’entreprise. L’augmentation des chiffres d’affaires de la société repose sur sa réussite.

Quelles missions ?

Le manager des ventes est en constante relation avec la direction commerciale et les équipes sur le terrain. Le manager des ventes :

Participe à la conception de la politique commerciale :

  • prend part à l’étude du marché
  • contribue à l’élaboration de la stratégie commerciale
  • capitalise les enseignements tirés des exercices précédents
  • suit l’évolution du marché et mène une veille concurrentielle

Gère les équipes commerciales :

  • assure la gestion et la répartition du budget affectée aux équipes commerciales
  • fixe les objectifs à atteindre pour chaque commercial
  • évalue les résultats obtenus et adapte la stratégie en fonction de l’atteinte des objectifs
  • encadre, motive, conseille et forme les commerciaux
  • communique les performances réalisées par ses équipes
  • relaie les informations relatives aux nouveaux produits de l’entreprise ainsi que ceux des concurrents

Compétences

Le manager des ventes doit être un bon gestionnaire, un excellent meneur d’équipe et surtout, un commercial habile.

Le manager des ventes est :

  • un bon manager, à la fois sur le plan financier, technique, organisationnel et humain
  • un bon négociateur, il sait tirer son épingle du jeu
  • rigoureux, méticuleux et organisé
  • ouvert au dialogue et dispose d’un bon sens de l’écoute
  • enthousiaste, résistant au stress, énergique et déterminé
  • un bon formateur, patient et pédagogue
  • autonome, proactif et sait s’adapter
  • tenace, persévérant et aime les défis
  • doué en langues étrangères

Formation

Un DUT techniques de commercialisation ainsi que les BTS management des unités commerciales, ou négociation et relation client conviendraient à un poste de manager des ventes.

Toutefois, selon la taille des entreprises et ses activités, un master issu d’une école de commerce pourrait être mieux indiqué.

Rémunération

Un manager de vente débutant percevrait en moyenne 45 000 euros/ an. Tandis qu’un senior peut toucher aux alentours de 55 000 euros/an.