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L’ingénieur des ventes est un as de la vente. Grâce à lui, l’entreprise augmente son chiffre d’affaires.

Les rôles de l’ingénieur des ventes

En vue de parvenir à vendre les produits de l’entreprise, l’ingénieur des ventes :

  • élabore une stratégie d’action adaptée au marché, aux produits proposés ainsi qu’aux cibles de l’entreprise
  • réalise une prospection de clients
  • analyse les besoins des clients et leur propose une offre adaptée
  • négocie les termes du contrat avec les clients
  • gère la relation avec les clients
  • suit le portefeuille client
  • présente les produits au cours des salons professionnels
  • participe à l’amélioration des produits et de la politique commerciale

Savoir-faire

L’ingénieur des ventes est avant tout un excellent vendeur, rodé aux différentes approches commerciales. Toutefois, c’est un métier de contact, de bonnes qualités humaines sont aussi nécessaires.

Qualités professionnelles

L’ingénieur des ventes :

  • connaît son entreprise et les produits qu’elle propose
  • comprend les défis relatifs au contexte économique et la situation spécifique du marché
  • maîtrise les différentes approches commerciales, les techniques de vente et l’art de la négociation
  • maîtrise au moins deux langues internationales, dont l’anglais
  • possède des connaissances juridiques

Qualités personnelles

L’ingénieur des ventes :

  • est un bon négociateur
  • écoute avant de parler
  • fait attention aux personnes et aux petits détails
  • est doté d’un bon esprit de synthèse
  • est persévérant, relève les défis qu’on lui propose
  • est autonome, organisé et proactif
  • est sociable, privilégie les succès de l’équipe

Formation

Pour devenir un ingénieur des ventes, il serait mieux d’avoir un master (1 ou 2) d’une école de commerce ou, si les produits sont techniques, d’une école d’ingénieur.

Salaire

Le salaire net d’un ingénieur des ventes junior se situe entre 30 000 € et 45 000 € annuels tandis que celui d’un cadre confirmé atteindrait entre 80 000 € et 150 000 €.

L’ingénieur des ventes peut aussi recevoir des parts variables liées à sa performance.