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Par son activité, un ingénieur d’affaires contribue à l’augmentation du chiffre d’affaires de sa société.

Quelles missions ?

L’ingénieur d’affaires est en relation constante avec les clients, détermine leurs besoins et prend les mesures nécessaires afin de les satisfaire.

L’ingénieur d’affaires :

  • mène des prospections commerciales
  • répond aux appels d’offres
  • analyse la faisabilité technique et financière d’un projet
  • analyse la situation d’un client, évalue ses besoins et propose des solutions adaptées
  • négocie les contrats avec les partenaires et les clients
  • assure la qualité du produit et du service après-vente
  • veille au respect des contrats
  • suit de près l’évolution du marché

Compétences

L’ingénieur d’affaires est un savant mélange de capacités techniques, commerciales et de qualités humaines.

Capacités techniques

Les capacités techniques de l’ingénieur d’affaires lui permettront de proposer à chaque client une solution spécifique. Ainsi, l’ingénieur d’affaires :

  • maîtrise le volet technique relatif au secteur d’activité de son entreprise
  • comprend l’environnement technique des clients
  • connaît les évolutions technologiques liées à son secteur
  • maîtrise la gestion des différentes phases d’un projet
  • maîtrise les langues internationales

Aptitudes commerciales

L’ingénieur d’affaires :

  • maîtrise les caractéristiques et les qualités des produits qu’il propose
  • adapte son approche commerciale en fonction du client et du marché
  • comprend les enjeux liés au secteur d’activité de sa société

Qualités humaines

L’ingénieur d’affaires est :

  • un bon négociateur veille à l’intérêt de chaque partie
  • organisé, méticuleux et attentionné
  • ouvert au dialogue, accepte les critiques éventuelles
  • résistant au stress, relève les challenges
  • doté d’une bonne écoute
  • un bon meneur d’équipes

Formation

Un master 2 délivré par une école d’ingénieurs ou une école de commerce convient pour devenir un ingénieur d’affaires.

Rémunération

Un ingénieur d’affaires fraichement diplômé gagnerait en moyenne 38 000 euros/ an.

De son côté, celui qui dispose de quelques années d’expérience pourrait toucher aux alentours de 90 000 euros/an.

Des parts variables peuvent aussi compléter le salaire fixe.