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Métier : Ingénieur commercial

Ses attributions :

L’ingénieur commercial joue le rôle d’intermédiaire entre le département production et les clients. Avant de faire des offres à ses clients, il prend en compte un certain nombre de critères notamment les stocks, le planning de production ou encore les délais de livraison. Il ne laisse aucun élément lui échapper pour une meilleure satisfaction clientèle.

Ses principaux rôles se résument par les points suivants :

• Vente des produits et services de son entreprise
• Réalisation des procédures de vente (négocie le contrat, veille aux respects des clauses et engagements, etc.)
• Élaboration du cahier des charges
• Assistance au client
• Prospection
• Écoute des consommateurs en vue d’améliorer les produits
• Collaboration avec les commerciaux et ingénieurs technico-commerciaux

Profil requis :

L’ingénieur commercial joue un rôle prépondérant dans une société opérant dans la vente de produits ou de services. À cet effet, certaines qualités sont nécessaires pour l’exercice de ce métier.

Atouts professionnels :

L’ingénieur commercial doit :
– Bien connaître le secteur dans lequel il évolue ainsi que les enjeux de la société pour laquelle il travaille
– Être un bon négociateur et maîtriser les techniques des ventes relatives aux produits qui lui sont confiés
– Connaître les produits des concurrents pour mieux vanter ceux de sa société
– Savoir s’adapter à l’évolution du marché et connaître le besoin des clients

Atouts personnels :

Outre ses atouts professionnels, quelques qualités personnelles sont également requises dans l’exercice de ce métier, entre autres :
– Le sens du relationnel
– Le sens de la discipline
– La rigueur et l’autonomie
– La capacité à convaincre
– La maîtrise de l’outil informatique et internet
– La maîtrise de plusieurs langues (afin de prospecter des clients issus de différents pays)
– Le goût du challenge

Formation requise :

Pour prétendre au poste d’ingénieur commercial, il faut au moins décrocher un bac + 5 dans une école d’ingénieurs ou de commerce. Certes, le poste est accessible même avec un bac + 2 option commerce sauf que la majorité des entreprises réclament aujourd’hui un bac + 5.

Rémunération :

La rémunération d’un ingénieur commercial varie selon l’entreprise pour laquelle il exerce et son niveau d’expérience. Ce professionnel reçoit à la fois un salaire fixe ainsi que des commissions sur les ventes réalisées.
Le salaire de ce professionnel varie entre 1750 € et 2700 € selon son ancienneté et ses expériences.