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Le directeur régional des ventes assure la réussite commerciale de l’entreprise dans une région délimitée.

Ses missions

La mission du directeur régional des ventes s’articule autour de deux axes : appliquer la politique commerciale de la société et gérer les équipes commerciales de sa région.

Appliquer la politique commerciale de l’entreprise :

  • mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise au niveau de sa région
  • effectuer des rapports sur les résultats obtenus et les ajustements à effectuer par rapport à la situation spécifique de la région
  • instaurer une bonne relation avec les partenaires de l’entreprise
  • assurer une bonne relation avec les clients
  • effectuer des descentes régulières sur le terrain

Gérer les équipes commerciales :

  • fixer les objectifs à atteindre pour chaque membre de l’équipe
  • évaluer les résultats obtenus et déterminer les points à améliorer pour chaque commercial
  • améliorer les compétences techniques et les qualités individuelles de chaque membre de l’équipe

Compétences

Deux qualités sont essentielles pour réussir en tant que directeur régional : avoir de solides compétences commerciales et être un bon manager d’équipe.

Qualités professionnelles
Le directeur régional des ventes doit :

  • connaître son entreprise et les différents acteurs de la région
  • maîtriser les différentes approches commerciales
  • maîtriser la gestion des ressources humaines
  • maîtriser les techniques de reporting

Qualités humaines
Les qualités humaines du directeur régional constitueront un atout de taille. Il doit :

  • être un bon négociateur
  • avoir un bon sens de l’écoute
  • être proactif
  • être créatif, enthousiaste et dynamique
  • être rigoureux, avoir le sens des détails

Formation

Le métier de directeur régional des ventes est ouvert à ceux qui possèdent un master (1 ou 2) en commerce et vente ainsi qu’à ceux qui possèdent un DESS en sciences économiques.

Toutefois, avec de longues années d’expérience, les bac + 2 spécialisés en Management des unités commerciales, Négociation relation client ou Technique de commercialisation peuvent aussi occuper le poste de directeur régional.

Rémunération

Le salaire d’un directeur régional de vente junior se situe à environ 40 000 € bruts/ an.

En plus d’un salaire fixe, le directeur régional des ventes perçoit aussi des parts variables liées à la fonction et à l’atteinte des objectifs.