Bien que récent, le métier de category manager est essentiel pour doper les ventes. Ce professionnel multitâche joue un rôle important, celui d’interface entre le marketing et le commercial pour trouver et déployer la meilleure stratégie de présentation et de vente d’une catégorie spécifique de produits.

Fonctions stratégiques et opérationnelles

Le plus souvent employé dans la grande distribution, le category manager ou « catman » a plusieurs responsabilités : analyse des tendances du marché, veille concurrentielle, définition de l’offre produit, analyse et identification des performances produit, représentation d’un produit ou d’une gamme de produits (politique de distribution, visibilité et présentation des produits, agencement et décoration, renouvellement de la gamme, actions promotionnelles…). Tout cela, dans l’ultime objectif de développer le chiffre d’affaires et optimiser continuellement la rentabilité du produit ou de la gamme dont il est en charge.

Compétences multidisciplinaires

Le catman est un professionnel polyvalent. Il combine plusieurs connaissances et savoir-faire : marketing (merchandising, études shopper…), commercial (suivi des performances, marge commerciale…), logistique, achats, mais aussi management lorsqu’il encadre et coordonne les équipes de la force de vente. Pour mener à bien ses missions, il doit maîtriser les outils informatiques, être doué d’un bon sens des responsabilités, avoir un esprit d’analyse et de synthèse pointu ainsi qu’une grande capacité d’anticipation et d’adaptation. Enfin, il doit également avoir une excellente qualité relationnelle (travail en équipe, force de négociation et de persuasion…).

Profil du category manager

Les professionnels exerçant le métier de category manager sont majoritairement diplômés d’écoles de commerce et d’ingénieurs, ou encore de master universitaire en commerce et vente, distribution, marketing, soit un niveau de formation Bac +5. Il faut par ailleurs que les candidats au poste de catman disposent de quelques années d’expériences sur le terrain, généralement dans la grande distribution.

Salaire évolutif

Le category manager gagne un salaire brut annuel moyen de 30 000 € lorsqu’il débute. Une rétribution qu’il peut faire grimper en cumulant les années de service : 50 000 € pour les profils confirmés (3 à 5 ans) et jusqu’à 70 000 € pour les professionnels les plus expérimentés (5 à 10 ans).