La pénurie française du commercial

Selon les estimations, il manque actuellement 200000 commerciaux en France. On parle d’une véritable pénurie de la force de vente. Mais qu’en est-il vraiment ? Des entreprises de plus en plus exigeantes Pour expliquer cette « cette pénurie française du commercial », certains analystes mettent en avant l’inadéquation des formations et qualifications classiques par rapport aux talents recherchés

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Performance commerciale : motivez et engagez vos équipes !

Une force de vente motivée est gage de la bonne santé de l’entreprise. Cependant trouver la bonne  stratégie pour entretenir la motivation et obtenir l’engagement de l’équipe commerciale est loin d’être une tâche aisée. Quelques conseils pour vous aider ! Jouez sur la compétition et la ludification Insuffler un vent ou plutôt une brise de compétition

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Les préjugés sur les commerciaux

La fonction commerciale est incontournable dans une entreprise, quelle qu’elle soit. Pourtant, l’on parle souvent des commerciaux comme des personnes avides, qui n’ont pour objectif que « vendre à tout prix ». De même, la culture commerciale est galvaudée par certaines idées reçues, cachant les véritables enjeux de cette profession. Les commerciaux… rien que des beaux parleurs

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fashion men vintage colorful Comment reconnaître un bon commercial ?

Disposer des compétences d’un bon commercial constitue un atout de taille pour une entreprise. En effet, le commercial est un rouage essentiel dans l’augmentation du chiffre d’affaires. Alors, parmi les nombreux candidats qui ont répondu à une annonce, comment reconnaître un bon commercial ? Quelques éléments de réponse. Évaluer ses performances commerciales à partir de son

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coffee Comment recruter un bon commercial B to B à paris ?

Face au nombre potentiel de candidats, sélectionner un bon commercial devient difficile et suite aux nombres importants d’entreprises présents, réussir à avoir un bon commercial B to B à Paris ressemble à un parcours du combattant. Comment réussir à recruter un bon commercial B to B à Paris ? Quelques éléments de réponse. Bien cerner le

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