Prospection b2b ou b2c quelle différence ?

En fonction de ses produits, de ses services, de ses clients ou de sa position sur le marché, une entreprise a le choix entre une stratégie de prospection B2B ou B2C. Deux approches qui ont pour objectifs communs de développer le portefeuille client de l’entreprise et d’augmenter les ventes, mais qui sont différentes sous bien

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Prospecter via Internet : 5 étapes clefs

La clé pour booster le chiffre d’affaires d’une entreprise, c’est d’avoir les meilleurs clients. Cela nécessite une prospection efficace à travers différents canaux. Si internet est devenu un moyen d’attirer de nouveaux clients, en maîtriser les rouages n’est pas à la portée du premier venu.  En prospecter efficacement en ligne est tout un art. Voici

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Où trouver les bons commerciaux ?

Il est dit que les commerciaux sont des acteurs incontournables au sein d’une entreprise. Les sociétés veulent à tout prix fidéliser les meilleurs. Pourtant, ils sont difficiles à repérer. Voici quelques conseils pour déceler les perles rares. Recruter des commerciaux via Internet Si une quelconque entreprise envisage de recruter des collaborateurs potentiels, passer par internet

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La pénurie française du commercial

Selon les estimations, il manque actuellement 200000 commerciaux en France. On parle d’une véritable pénurie de la force de vente. Mais qu’en est-il vraiment ? Des entreprises de plus en plus exigeantes Pour expliquer cette « cette pénurie française du commercial », certains analystes mettent en avant l’inadéquation des formations et qualifications classiques par rapport aux talents recherchés

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