Le CV d’un commercial, ça ressemble à quoi ?
Les métiers de la vente restent un secteur porteur qui recrute continuellement. Toutefois, pour espérer embrasser le métier de commercial, le diplôme ne suffit que rarement. En effet, avant de partir à la croisée des chemins pour transformer des prospects en clients, il faut déjà convaincre les employeurs de votre savoir-faire. Comment ? En rédigeant le
Quelles entreprises pour les commerciaux ?
Les fonctions commerciales sont toujours plébiscitées par les entreprises et les recruteurs. En effet, ces professionnels rapportent beaucoup à une société s’ils sont efficaces et certaines n’hésitent même pas à payer le prix fort. Mais quel type d’entreprise embauche le plus ? La banque – l’assurance Ce sont deux secteurs très porteurs, car les demandes ne
Devenir un super commercial, c’est possible !!!
Le super commercial se définit comme la personne qui fait mieux que les autres en termes de ventes. Toutefois, pour arriver à ce stade, l’acharnement et la pratique sont de rigueur. Mais comment y parvenir ? Prospecter plus pour avoir plus de clients Selon la logique du « Sales Funnel » ou l’entonnoir de vente, peu de prospects
L’entretien commercial : comment le réussir avec succès ?
Pour réussir une vente, il faut une approche méthodique, de l’expérience et beaucoup de préparation. Un exercice de routine pour le commercial le plus chevronné, mais qui mérite une attention particulière puisqu’il s’agit de se placer comme client… Connaitre les enjeux de la vente Avant de se lancer dans les différents préparatifs, l’on doit connaître
8 conseils pour commencer l’année avec succès
L’année débute et il est temps de se focaliser sur les objectifs commerciaux à court et à long terme. Vous avez du pain sur la planche. Pour cela, voici 8 conseils essentiels. 1- Avoir une idée claire sur plans d’action Axer ses énergies sur les activités qui produisent de la valeur ajoutée à son entreprise
Commercial : vos bonnes résolutions pour 2017
La fin d’année approche à grands pas, l’heure est au bilan. Si vous êtes chef d’entreprise, directeur des ventes ou commercial, il est temps de prendre vos résolutions pour l’année à venir. Pour ce faire, voici les questions à se poser… Mon service client est-il satisfaisant ? Avec les exigences des clients, il est impératif de
Commerciaux : comment améliorer vos performances ?
Marchés en crise, climat concurrentiel féroce…, les entreprises ont de plus en plus de mal à garder la tête hors de l’eau. Mais, avant de recourir à la compression des forces de vente, pourquoi ne pas tenter d’améliorer les performances commerciales ? C’est tout à fait est possible ! Mettre en place une stratégie de Sales Enablement
Le Social Selling : c’est quoi ?
Le « social selling » on en entend souvent parler. Mais de quoi s’agit-il concrètement ? C’est une notion qui remonte à un millénaire, lorsque le premier kiosque a été créé. Et l’avènement d’internet a complètement changé la donne. Une nouvelle façon de prospecter via les réseaux sociaux L’influence des réseaux sociaux tels que Facebook ou Linkedin sur
Quels sont les mots les plus utilisés lors de négociation commerciale ?
Dans le domaine commercial, il faut savoir convaincre, persuader, séduire ou encore fidéliser le client. Cela demande en effet du tact et de la technique, et c’est lors de la négociation avec les clients que les meilleurs vendeurs se révèlent. Mais quelles sont les expressions à utiliser pour appâter la clientèle ? Les vocabulaires positifs, très
Les 10 astuces pour relancer vos prospects !
Les clients restent précieux en temps de crise et chaque piste mérite d’être explorée. C’est le cas de vos clients potentiels. Si certains commerciaux ont abandonné la relance, d’autres ont compris que les prospects constituent un atout majeur. Mais encore faut-il trouver le meilleur angle d’attaque pour les aborder sans qu’ils vous ferment la porte
